SaaS- und B2B-Marketing: vom Klick bis zum Vertrag nachvollziehbar

Viele Anmeldungen, wenige Kunden. Und keiner weiß, welcher Kanal die guten bringt.

In Softwarefirmen und B2B-Unternehmen sieht das Problem anders aus als im lokalen Handwerk, ist aber genauso teuer. Die Werbung erzeugt Testzugänge, Demo-Anfragen, Whitepaper-Downloads. Das Dashboard zeigt einen Kosten-pro-Lead-Wert, der vertretbar wirkt. Nur landen von diesen Leads wenige im Vertrieb, noch weniger unterschreiben, und zwischen Klick und Vertrag liegen Wochen oder Monate, in denen die Verbindung verloren geht.

Dann wird budgetiert nach dem, was messbar ist, also nach Leads. Und die Kampagnen lernen, möglichst billige Leads zu liefern. Das sind selten die Kunden, die Sie wollen.

Auch das ist ein Unternehmen, das Kunden online gewinnt und dafür bezahlt, nur mit längerem Weg. Wir sind der Zweitbefund mit Protokoll: Wir sehen nach, wo die Kette zwischen Werbung und Umsatz reißt.

Was wir bei SaaS- und B2B-Unternehmen prüfen

Messung über Domains hinweg. Marketing-Website auf www, Anmeldung auf app, Zahlung über einen externen Anbieter. Geht die Information, woher jemand kam, auf diesem Weg verloren? Ist domainübergreifendes Tracking eingerichtet? Wird die Anmeldung einmal gezählt oder dreimal?

Was als Conversion zählt. Anmeldung, aktivierter Account, gebuchte Demo, qualifizierter Lead, Vertrag. Wir sehen nach, worauf Ihre Kampagnen optimieren und ob das zu Ihrem Geschäftsmodell passt.

Rückführung aus dem CRM. Werden Abschlüsse aus HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder einem anderen System an Google Ads, Meta oder LinkedIn zurückgemeldet? Ohne diese Rückmeldung bleiben die Plattformen bei der Frage „Wer wird Kunde?“ blind.

Suchbegriffe und Zielgruppen. Zahlen Sie für Suchen nach „kostenlos“, „Open Source Alternative“ oder „Login“? Werden Wettbewerber-Namen beworben, und wenn ja, bewusst? Bei LinkedIn: Sind die Zielgruppen so eng, dass sie teuer werden, oder so breit, dass sie streuen?

SEO für Softwareanbieter. Werden Funktionsseiten, Integrationsseiten, Vergleichsseiten und Dokumentation indexiert? Konkurriert die Hilfe-Seite mit der Produktseite um denselben Suchbegriff? Ist die App-Subdomain versehentlich im Index?

KI-Suche. B2B-Käufer fragen zunehmend ChatGPT oder Perplexity nach Tools. Wir prüfen, ob Ihr Produkt klar beschrieben, maschinenlesbar ausgezeichnet und für diese Systeme erreichbar ist.

Consent und Datenschutz, technisch. Welche Tags laden vor der Einwilligung? Werden in der App Analysewerkzeuge geladen, ohne dass das Banner der Marketing-Website dort greift? Keine Rechtsberatung, wir zeigen, was technisch passiert.

Landingpages und Demo-Formulare. Wie viele Felder hat das Demo-Formular, und welche davon braucht der Vertrieb wirklich? Funktioniert die Kalenderbuchung, und wird sie gemessen?

Wie die Arbeit abläuft

1. Diagnose in 48 Stunden an Werktagen

Sie nennen uns Ihre Website. Wir prüfen öffentlich sichtbare Daten: Tags und ihr Verhalten über die Domains hinweg, Consent, laufende Anzeigen in den Transparenzbibliotheken, Indexierung, Ladezeit, Formulare. Ohne Zugangsdaten. Die Diagnose ist kostenfrei: Sie bekommen den vollständigen schriftlichen Befund binnen 48 Stunden an Werktagen und können danach ein kostenfreies Erstgespräch vereinbaren. Kostenpflichtig wird nur, was Sie vorher freigeben (Bedingungen).

2. Der Befund

Schriftlich, auf Deutsch, Englisch oder Russisch: wo die Kette reißt, was es vermutlich kostet und was zuerst zu beheben ist. Für die Prüfung von Konten und CRM-Anbindung bitten wir um Lesezugriff. Ob Sie den geben, entscheiden Sie. Der Befund gehört Ihnen.

3. Reparatur mit Protokoll

Tracking, Conversion-Import, Kampagnen, SEO: Jede Änderung steht im Protokoll, mit vorher, nachher, Begründung und Weg zurück. Ihr Entwicklungsteam kann jede Änderung nachvollziehen. Budget und alles, was Ihr Produkt berührt, nur mit Ihrer Freigabe.

Die Preise stehen offen auf der Startseite: Preise ansehen.

Was wir nicht versprechen

Keinen Kosten-pro-Lead-Wert, keinen CAC, keine Pipeline in Euro. Das hängt von Produkt, Preis und Markt ab.

Wir versprechen auch nicht, dass die Lead-Zahlen nach unserer Arbeit steigen. Wenn Kampagnen auf qualifizierte Leads umgestellt werden, sinkt die Zahl oft zuerst. Ob die Qualität steigt, messen wir und schreiben es ins Protokoll, auch wenn sie es nicht tut.

Passende Leistungen

Conversion-Tracking und Consent · Google Ads Betreuung · SEO-Beratung · Landingpages · Automatisierung und Integrationen · Mehrsprachige Websites · English version

Die Kette vom Klick zum Vertrag prüfen lassen

Schicken Sie uns Ihre Website. In 48 Stunden an Werktagen wissen Sie schriftlich, wo zwischen Werbung und Umsatz Information verloren geht.

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